网站制作微信开发 小程序开发

APP开发 网站优化推广 物联系统网开发

网站建设完成后推广秘籍

一、网站营销的目标

我们网站的内容是有机农产品的销售。制作并推广网站的目的是希望能够吸引更多的消费者关注有机农产品、认识有机农产品并在生活中逐渐的喜欢购买农产品。同时，利用网站引起更多想酒店这样的大客户能够了解我们的产品，并和我们达成协议，购买我们的有机农产品，从而增大产品的销售量，提高我们的销售额。

二、网站策划建设阶段的推广

也就是从网站发布前就开始的推广。在这一阶段，要明确网站所针对的顾客。随着食品安全问题的出现，人们对自己的人生安全肯定有不一样的想法，追求能使自己更安全的饮食是势在必行的趋势，而完全无污染、绿色的有机农产品将给他们**的选择。所以，我们的顾客主要是上网的那部分人中比较关注食品这一方面的人，比如说：孕妇，因为他们希望自己的宝宝健健康康的成长，所以对食品的要求相对就要高一些，还有就是各种大型酒店。在这一阶段，宣传单、病毒营销等方法对网站进行宣传，让人们能够对网站有一个初步的认识，并了解其性质。

1、病毒营销

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒

一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、

数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”

，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用,

病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用病毒营销并非真正的传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。

传播的方式:

（1）口头传递

“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，一些娱乐网站，相互间传播。

（2）免费FLASH作品免费贺卡

用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图片或很酷的Flash动画

（3）widget 传播

方便用户分享到自己的博客、论坛、微薄上。可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多，这是一个良性循环的体系，为病毒传播滋生提供了

绝好的土壤。

（4）即时通讯

利用qq或转发免费邮箱、免费电子书、免费软件。

三、网站发布初期的基本推广手段在这一阶段的推广方法主要有：许可电子营销、电子杂志营销、网吧广告、qq营销、事件营销等方法。

1、许可邮件营销

邮件营销师快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标顾客定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取，然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.

2、电子杂志营销

利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。

选用的原因:随着网络的发展,计算机的普遍应用,手机功能的不断更新,等电子科技的发展与更新,都证明了电子杂志的发展成为了一个必然的趋势,因为它的特点和存在的优势决定了它今后的辉煌之路.

电子杂志营销五大特点

（1）生动趣味，容易吸引读者相比书面的宣传资料可以声音，影像，图片，动画等多种方式全方位传达信息。电子杂志的介质完全是网络化、电子化，时尚精美，具有强烈的视觉冲击力。

（2）互动性强电子杂志中极其方便的电子索引、随机注释，更使得电子杂志具有信息时代的特征，有助于企业与消费者的互动。

（3）成本低廉无需印刷，不用通过发行渠道。以光盘发送或者网络下载的形式推广，真正做到小投入，大回报。而且企业电子期刊更具导向性和影响力。

（4）发布快速压制光碟，网络上传速度快捷，全国各地都可以**时间收到。保证信息的及时性。

（5）易与统计与调查电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体，能直接把资讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。权威公正的访客流量统计系统，能精确统计出企业电子杂志的下载量，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于企业正确评估广告效果，审定广告投放策略。

优势：电子杂志是企业在网络时代的一种重要的营销工具电子杂志营销六大优势

（1）读入自己QQ中好友列表，专门实现对好友的信息发送。当然这种推广不能发一些垃圾，毕竟是自己的好友，可以发一些软文之类的，效果比较理想。

(2)群发所有在线QQ 不需要将用户添加到QQ好友列表，直接发送信息，迅速地将你的广告信息发送到所有在线的QQ用户。所发送的内容完全由用户指定，可以发送你的产品宣传、供求信息、甚至是你的网址。当然这个是可以发一些比较杂七杂八的推广信息。缺点是最近病毒广告盛行，用户反感此类广告，效果不理想。而且还可能腾讯会封你的号码。

(3)定向群发

软件通过搜索引擎采集QQ号，或者用软件采集论坛会员的QQ号，进行定向群发，只发指定的QQ号。这个和上面群发所有在线QQ对比，就好比邮件营销中的群发和许可式营销。因为是定向的，可以搜索一些对你这方面感兴趣的QQ号码，然后群发，效果当然要好很多。

(4)QQ群群

加入N多个群(我一个QQ加过50个群)，可以多申请几个QQ号专门加群。在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。还有，在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比较好。晚上8:30——

9:30才是**时机，此时在线人数最多。

(5)QQ病毒群

这种是比较常见，人们最讨厌的。由于网站形象维护，淘汰此种方式。

(6)QQ标题推广

就是利用软件修改用户的个人设置，把用户的标题换成了推广文字。感觉这个也挺不道德的!

(7)QQ自动留言

用过QQ的人都知道，QQ的留言是可以修改的，可以修改成所要推广的内容。这个比较简单。

(8)QQ邮件群发

QQ邮件的缺点在于知道QQ号，就知道QQ邮箱。因此可以用软件直接生成20000-999999999@qq.com这样的邮箱，挂上软件就发出去了。也采集特殊人群的QQ号，生成他们的QQ邮箱直接发过去。**是采集在线的符合要求的群发过去，这样的效果比较好。这里的技巧和邮件营销的技巧相类似。当然，QQ相册就好比商品展示平台，细节化很重要；QQ空间营销的重点--日志；面子很重要，打造体验度良好的QQ空间，注重空间装扮；QQ空间和腾讯微博的融合营销，能够吸引众多使用这类产品的粉丝的疯狂转载，这些也是在网站推广中比较有效的方法。

5、事件营销

网络资讯如此发财的现今，每天每个网站更新的资讯少则几十条，

多则几百条，就仅仅以几年夜门户网站来计较，每天充满于人们眼前的新闻就达上千条。与此相对应的查询拜访统计阐发，上网者平均每天会花半个小时进行网络新闻事件的阅读，逾越70%的人只会对事件进行蜻蜓点水式地阅读。如此多的资讯，阅读者漫不尽心地阅读，如安在短短的半个小时的阅读时间内，让包含营销推广信息的网络新闻突出重围，将产品资讯和品牌文化信息潜移默化地传递给新闻阅读者，成功完成事件营销，是新闻营销推广的关头点。

（1）窍门：制造话题效应半隐性推广

以话题人物的话题事件为核心，巧妙地融入品牌或产品为辅助，操纵微博转发、视频分享等进行爆炸式的营销传播。无论事件自己如何，只要是受争议的或能激起网民讨论热情的，就可以够成功拥有震荡波的事件营销效应。

以上周网上疯狂评论的某明星的微博内容而言，对此明星表白的在特殊医学查抄中用某品牌耳机听歌的情况，网上倒声一片，且非论这个行为的可行性，就网上疯狂围不雅和高热度讨论的情况来看，该品牌耳机的半隐性营销成功地制造了争议性话题，让网民自主传播。

（2）时机：抓住新闻契机推广

以最近盛行的某电视剧为例，如若仅仅是论坛、微博的相关电视剧话题盛行，那么一阵子以后就会成为过眼云烟，然而前两天的事件营销抓住了母亲节这个特殊时间的契机，让其又冲上了一次营销颠峰。随着微博上一条如下的母亲节短信新奇内容的热点升高，

（3）企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛推广的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

（4）企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。（5）企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛推广现阶段已经很热，网友也深知论坛推广的目的

（6）企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛推广的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

（7）企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。

（8）企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。

（9）企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和

版主有助于论坛推广的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛推广会开展的更顺利。

值得注意的是：

（1）一定要选好你所要进行营销的论坛。不同的论坛有不同的特点，用户群体、言语风格、回复模式都有所不同。这就要我们针对不同的论坛准备不同的帖子，设计不同的回复帖。

（2）做论坛营销还要特别防备竞争对手的攻击，对于竞争对手的攻击很可能会让论坛营销功败垂成。不过，优秀的应对政策和回复往往会扭转乾坤，如果能够借力使力，往往会让竞争的帖子对手为我们锦上添花。

（3）论坛营销的准备，最后就是人员配备了。大概需要多少人来一起来做，每个人都什么角色，都要事先有所准备。

其次要做好论坛回复控制。

（4）要做好论坛的回复控制，一定要有足够多的帐号资源，即“马甲”。论坛，说白了就是人海战术。没有帖子量是不会成功的，除非认识人，有后门。

（5）论坛营销每个马甲都要不一样，站在不同的角度说话，提升我们宣传的可信度。马甲的难度在于，怎么做才能不像马甲。

6）论坛回复控制，一定要牢牢记住短、准、快这三板斧，一不小心就会被劈中，伤痕累累。

（7）论坛控制，人员分工一定要掌握好，什么时间该谁出来说话，

披什么马甲？

最后做好效果评估。营销做得怎么样，最终还要效果说话。如果这些都做好了，论坛营销的三板斧就不是什么障碍了。

2、搜索引擎营销统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此，网站科学登陆各大网站，是推广网站必须走的一步。但在利用此方法时，要注意费用和我们的服务区域，如竞价排名、关键字广告、这需要我们支付跟高的费用，成本会很高。对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的.因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了.即使是目前已经做得比较不错的京东和**他们都还在使用付费搜索引擎,而且投入并不小.对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本.而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量.尽量竞争热门的关键词.

3、与有关媒体进行合作

4、网络视频营销

网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。黔岭农庄公司将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。公司网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，吸引广大消费者关注本公司产品网络视频营销是“视频”与“互联网”的结合，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有

（3）步骤：市场前期准备新浪微博活动展开活动发布、及时更新 6月28日、7月5日、10日14-15点之间公布获奖名单,分别进行礼品派发统计结果礼品派发、后续调整

（4）市场宣传准备：活动前市场准备以市场论坛宣传材料为主，宣传与活动同时进行，主要目的是为活动开展之后吸引更多的人参与活动进行互动、赚取微博人气，同时让市场对黔岭农庄有一定的认知度。软文广告 – 投放渠道：新浪、天涯、高校„主流博客论坛等免费资源； – 投放方式：文字为主的论坛发帖； – 投放时间：6.22-7.8 – 软文撰写总体原则：由销售部拟定主题，交由文案专员撰写并交主管润色后交付使用； – 软文主题：1微博活动相关；2网站宣传相关；网站广告（待定） – 投放渠道：24家有机农产品网站首页 – 投放频数：不限 – 投放时间： 6.22-7.8

– 以图片方式，突出微博互动活动的开展，引导用户点击参与活动，引导已有用户增加活动人气与网站口碑

（5）活动物料准备：前期的微博活动想获得效果**是送礼品，基于公司的实物产品，购买实物礼品成本较大，选择一些虚拟产品，比如本网站课时赠送、Q币、手机充值卡之类。活动内容物料制作

物料内容一：与公司相关农产品图片

物料内容二：与公司相关视频制作（健康生活，或者公司相关宣传资料等）礼品制作

礼品类型一：赠送公司农产品

针对客户：对有机农产品的客户，由销售部掌握

礼品类型二：10Q币（待定）

针对客户：评论精彩、关注度高、转发多的粉丝

礼品类型三： 20元话费充值 – 通过活动，成功交费上课的客户

（6）活动要点：活动控制异常重要，活动的设计对活动的最终效果发挥着至关重要的作用。

（7）活动发布与管理新浪官方微博发布活动，定时更新微博，发布活动相关内容，给博友良好的活动印象在各大论坛、博客与网站等同时发布活动宣传软文与图片，为

活动造势 ‐ 活动过程与博友互动，如有相关咨询，及时给予答复管理时段分享相关：农产品信息（8条）、农产品趣图趣闻（5条）、经验分享（4条）等总17条微博内容每天隔1个或半个小时分享互动 ‐ 活动相关：每天每隔2小时进行一次活动相关状态更新或消息发布 ‐ 推荐相关：每天发布一个24家网站的推荐介绍文字

（8）相关支持 ‐ 活动开展同时，各部门同事能参与转发评论等方式进行支持，提升活动人气 ‐ 活动开展过程当中，根据情况如需进行调整，各部门能及时跟进 ‐ 准备的小礼品每5天统计活动参与情况，适时赠送给有意向的消费者与活跃参与能为后期宣传做铺垫的人群 ‐ 通过活动成功交费上课的客户赠送手机充值

（9）结果统计与发布 ‐ 在活动过程中随时注意活动执行中的策略优化，及时进行调整，做的**的状态 ‐ 活动结合网站让客户对24家有机农产品网站有初步认识与了解 ‐ 及时统计相关活动数据，精心挑选获奖人群，为后期做铺垫，

要有更好的宣传，就要有客户证明，把矛头指向体验。并行进获奖名单发布，激发人群参与动力

（10）获奖统计与礼品派发 – 获奖统计时间：6.10日，并于当天14点到15发布获奖名单 – 统计与发布人员：市场部相关人员 – 礼品派发时间：6.11日

（11）效果统计 – 效果统计时间：6.11-12日 – 统计人员：销售部相关人员 – 统计内容：相关评论与转发数据，获得粉丝数等。投入产出比等回报数据

项目数量预算（元）礼品制作 10 Q币 3份 30 20元话费充值 3份 60 总计 90

（12）效果预测本次活动的目的是为了提升公司官方博客人气与关注度，通过适当的奖励机制刺激参与，在提升了微博的关注度之后，能为网站带来一定的访问流量和品牌认知。

2、抓住重要节假日搞促销活动

3、不定期发放优惠券

五、推广效果的评价

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

微信